你的手机App应该如何定价

　　传统理论中以成本为基础的定价方法对于信息产品很难适用，这就要求企业更多地站在消费者的角度来考量定价策略。一般来说公司定价策略的目的是，通过完善的价格歧视实现产品利润最大化。作为4P的一部分，定价似乎是最容易被公司忽略的环节，在商学院市场营销专业教学中也涉及极少。

　　诚然任何企业竞争的核心是在产品和服务，不可能仅通过价格战略实现可持续的领先地位，然而价格战略却是企业管理“空手套白狼”的典范，几乎无成本，却可以显着改善利润。手机APP产品边际成本为零的特点让企业定价摆脱了很多束缚。

　　1、消费者划分与价格歧视

　　接下来谈定价中的价格歧视是如何操作的。对于手机手机APP产品，我们可以把经济学中的价格歧视理解为以下几个手段：

　　个性化定价：根据手机APP开发产品的用户，以不同的价格向每位不同的用户销售。

　　群体定价：不是针对手机APP产品本身，而是对价格敏感度不同的消费者群体设置不同的价格。

　　版本划分：提供一个手机APP产品系列，让用户选择合适自己的版本和消费量。

　　公司倾向于为功能更丰富的手机APP开发产品定高价，却往往忽视了将额外功能转化为消费者可以接受的语言。如果公司的营销沟通没有成功地将技术特性转化为产品卖点，这种高价策略无疑是失败的。比较有意思的手机APP例子比如印象笔记对于其付费高级账户加入了更大上传容量、离线笔记、查阅笔记历史、协同编辑、密码锁定等功能，但是并没有对其中出彩的功能进行推广，消费者较难感知高级账户的好处。