解析手机APP软件5种商业模式

 　　很多人都会说，APP的商业模式就是2种，收费跟免费但附广告的，广州手机软件开发公司酷蜂陈经理解说，光是收费或免费，其实都还有种种衍生的组合。而这些不同的组合与变化，正是创业家与手机软件开发者得以由其中获利的方式。所以说没有大家认为的那么简单。下面是手机软件开发公司针对APP各种商业模式做探讨，让创业者或开发者据以思考自身资源与优势拟定策略。

　　模式一：单纯出售模式

        图解：使用者支付金钱购买App， APP开发者因而获利

        这种应该就是最单纯的模式-手机软件开发者制作App，透过App Store或Market销售给使用者。在这种模式中，重点是让单价×销售量所得的销售额极大化，看起来似乎象是废话，但是值得思考的是假如某个App对特定族群来说是很有用的，但对于大众来说也许不具吸引力，那么与其定$0.99但是也不会因此多卖几个，是否反而应该把价格定高一些，然后透过正确的宣传方式去让有需要的人得知此信息，虽然销售量有限，但是因为单价够高，整体销售额也许更有利。且因为单价高，之后还有打折促销的空间，进一步吸引价格敏感的消费者抢便宜。

　　模式二：广告模式

        图解：使用者无需付费，广告主支付广告费给手机软件开发者，APP开发者因而获利

        这也是相对单纯的模式，这张图在模式上有所简化，实际运作在广告主与开发者之间应该还有Apple或Google这两大广告代理投放平台才对。而此一模式的获利主要就是靠广告，因此要尽可能冲高App下载量，所以如果可以结合使用者有需要的服务例如信息或情报，一来需求已经存在，二来广告媒合效果也会更明显。

　　模式三：收入组合模式（「带路鸡」模式）

         图解：使用者付费购买开发者所开发之多款APP

         这是单纯出售模式的延伸，意思是借由其中一两项特别便宜的产品吸引消费者上门，再顺势同时卖其他的产品给他，就象是现实生活大卖场通常会有所谓的特价商品吸引消费者到卖场消费，同时有机会购买其他的东西提高营业额是相同的道理。而在App的领域，「带路鸡」甚至价格可以是$0（搭配「广告模式」一起运用）

        模式四：持续推出更新附属功能模式。图解：使用者除了下载App主程序外，之后仍付费下载陆续推出的附属功能.

  
        这里指的是除了主程序之外，持续推出可以额外付费下载的附属功能象是游戏的新场景或是拍照软件的新滤镜效果等，让收入可以持续增长。同样的也可以让主程序的费用是$0（搭配广告模 式），或是运用收入组合模式的心理效果。

　　模式五：月租费模式

        图解：使用者在持续使用App时定期支付金额给手机软件开发者。

         顾名思义，只要使用者持续使用，随着时间流逝就要定期付出费用。这种模式的变形也许绑的不一定是时间，而是使用量。而订阅内容也会是可以运用此一模式的方式。

　　通过以上5种商业模式可以看的出，这不仅是技术APP开发者所拥有的机会，在不同领域、不同资源的个人或企业，都有机会在App经济生态中，找到自己的位置与营收方式。你还在等什么呢？